亲宝宝冯培华:用户不是我们圈起来的羊


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“普通商业化模式不适用于亲婴儿。”亲婴儿创始人兼首席执行官冯培华坦言,“用户不是我们圈子里的羊。线性思维下的交通流量只是交通量的消耗。这无异于杀鸡和取蛋。最近,在2019年全球孕产妇和婴儿人口会议上,冯培华就“扩大母婴边界推动产品商业化”这一主题发表了讲话,指出仍有必要依靠“好产品”来打破垂直平台的商业天花板。

首先,实现只会消耗流量? “POP电子商务”模式被放弃了

在普通人看来,商业化意味着实现交通和赚钱。常见的互联网平台货币化,但广告,电子商务,平台佣金,游戏增值服务,收费服务,金融运营等。对于垂直平台,除广告外,POP电子商务模式(平台)开放式计划),这是开放平台的形式,邀请商家进入车站后收取佣金,可以说是最常见的“轻型运营”货币化模式。

“早在2017年2月,亲婴儿也尝试了POP电子商务模式,该平台负责运营,第三方交付,轻松实现每月销售1000万的业绩,但这项业务仍被切断。冯培华说,“最大的原因是它影响了用户体验。”作为一个平台,亲婴儿发现,参与POP模式的管理,商品质量和物流控制的能力有限,而且用户经验不能得到充分保证。从长远来看,这种模式是不可持续的,用户体验的消费必然会导致流量的消耗。事实上,很多业内人士都认为“垂直电子商务”是假的人口,移动互联网和第二个孩子的红利正在逐渐消失。垂直平台只依靠一个精细分类的类别来做天地和京东这样的大平台。依靠su从长远来看,打击价格战吸引用户获取交通的麻烦也毫无价值。

那么,这些基于工具的垂直平台在市场上的垂直优势在哪里?例如,在亲婴儿的情况下,它通过分享婴儿照片和视频,建立用户交通池,全面满足怀孕期间家庭和0-6岁家庭的需求,通过专业育儿知识和儿童保育来收集家庭用户服务。一方面,专业的产品和服务,统一的用户需求,用户关注度等使得垂直平台具有更高的媒体价值。另一方面,垂直平台的用户规模没有微信,爱奇艺和颤音的用户规模那么大,并且存在用户规模的上限。因此,如何突破垂直平台用户规模以及如何最大化用户价值成为每个垂直平台必须考虑的问题。

第二,继续满足用户需求。商业化作为“产品”来做

。所谓的“高墙”是平台上PGC内容和产品体验的质量。在创建的前三年,直到1.2亿用户被关押,Keep尚未商业化。省力的道路。但是,情况也是如此。当人口红利消失并且出生人口减少时,亲婴儿用户的规模就会随着趋势而上升。从易观国际发布的最新名单来看,亲婴儿在母婴行业中排名第一,每月的实际人数为1635.5万。

在某种程度上,亲婴儿确实为商业实现奠定了良好的基础。 “在亲婴儿中,用户的第一个产品理念是始终考虑您为用户提供的价值,商业化也不例外。”冯培华认为,“商业化也应该被视为'产品',因为它只会继续满足用户需求的商业化是良性和可持续的。”

,宝贝已经建立了成熟的产品驱动的商业系统广告,优秀的产品,优秀的学习和小伙伴。

在亲婴儿中,甚至广告也可以被视为一种产品。第一轮中,亲婴儿将消除“无效,不科学”的广告产品。目前,亲婴儿之间的基本合作是知名的头饰品牌。相关数据显示,95%的母婴品牌和80%的头饰品牌都选择了亲婴儿作为广告平台。

另外,就自有品牌而言,亲宝友的同学曾经告诉媒体,范(冯培华)追求极致甚至达到了一些“疤痕”。从产品的选择到货架,首席执行官不仅要求全员参与,还要检查货架上的每一件物品,偶尔会抛出一系列对灵魂的直接攻击。智能硬件品牌“私人家长”的第一台智能早教机在设计中修改了近20个版本。即将推出的早期儿童教育品牌亲宝数学产品已经过近一年的研究和打磨。作为产品商业化背后隐藏着什么样的谜团?

第三,建立良性生态圈,同时赚取收入

根据公开数据,亲婴儿的自由品牌是第一年的最佳产品。专业优质产品的尿布在小红树等社交平台上更受欢迎。 “由于用户的口口相传,专业的尿布已经成为用户强烈推荐的明星产品。这是优质产品的渗透力!”冯培华说:“好的产品,在实现商业化的同时,仍然可以赚取用户的口碑,甚至为亲婴儿APP带来了新的流量。据报道,目前的pro-pod产品仅在亲宝贝APP,以及pro-pod好产品的用户通过口口相传购买pro-pod产品,自然也成为了亲婴儿应用的用户。

“产品驱动的商业化模式已成为亲婴儿的特色商业化模式。”亲婴儿首席执行官冯培华说:“智能硬件品牌'私人伴侣'和宝宝自我发展的早期儿童教育品牌'Play数学'还没有离开产品思维切割用户只需要,抛光最终产品,形成口碑自传效果,商业化同时让流量再生。“据了解,亲宝贝于2017年正式开始商业化。在商品实现方面,与其他与电子商务平台相关并选择标准型号的母婴亲子产品不同,亲婴儿已经建立了自己的品牌亲宝友用户的高频需求和对产品质量的追求。产品,智能硬件品牌“亲穷伴侣”,以及即将到来的幼儿教育品牌“亲宝玩”数学。“正是这种产品驱动的商业化模式使亲婴儿能够建立一个良性的生态系统,允许商业化,同时从用户那里获得流量。

相对容易的现金流量路径,如交通销售,或大规模转移的核心原因。

当投资环境寒冷时,出生人口减少,亲婴儿的活跃用户数量也随着趋势而上升。

冯培华非常坚定。他说,无论在什么样的环境下,都会有优秀的公司诞生。只要产品完美,全世界都会为您付出代价。