亲身经历:销售员需要‘死记硬背’销售话术!


15: 07: 28姐妹评估车

我是银兰,销售技巧,文字,案例分享。欢迎关注标题号码。

标题问答平台上的一位朋友问:销售人员是否需要记住销售情况?我结合自己的亲身经历和你谈过这个话题。

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我认为这是必要的!

原因是:

像我一样,大脑反应缓慢,语言组织能力相对较差。当我第一次开始销售时,我说了我想对客户说的话,或客户的问题。我想提前说话,然后记住它。坠落。

例如,当我去上班时,我会在心里提出问题进行模拟。当我看到顾客时,我非常紧张,但因为我准备好了,我也能反思并更好地表达我想说的话。

我后来看到了更多的客户,一遍又一遍地重复这些话,我已经在脑海中打上了我的印记,经验也慢慢积累起来。在那之后,我不需要记住销售,但经常会审查。

现在我正在进入一个新的行业。在公司,如果我准备了有关销售演讲和产品介绍的信息,我会毫不犹豫地选择带回来。我记不住了,看到顾客很紧张,一切都忘记了光明。

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2.很多时候,我们会见客户,少看一次,或看到一张脸,再也见不到对方。销售没有第二次机会来建立第一印象。因此,我们的准备需要更充分,更多。

线,那么我问你,你想怎么做?应变?

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同样,如果我们没有30秒的介绍,1分钟的介绍,3分钟的介绍版本和标准的销售故事,那么我们将在同样的情况下面对不同的客户和不同的情况。怎么回应?

.

因此,我个人认为早期死记硬背的销售没有任何问题。只是看到不同的客户。如果你说不同的东西,我们应该更灵活地使用它。因为大脑中有模板,所以可以稍微删除它们。出来吧,它不会变坏。相反,在你看来,没有任何想法,现场反应会让人感到尴尬。

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网友的感受

以上只是我个人的建议,希望能得到你的启发。

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我认为这是必要的!

原因是:

像我一样,大脑反应缓慢,语言组织能力相对较差。当我第一次开始销售时,我说了我想对客户说的话,或客户的问题。我想提前说话,然后记住它。坠落。

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我后来看到了更多的客户,一遍又一遍地重复这些话,我已经在脑海中打上了我的印记,经验也慢慢积累起来。在那之后,我不需要记住销售,但经常会审查。

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2.很多时候,我们会见客户,少看一次,或看到一张脸,再也见不到对方。销售没有第二次机会来建立第一印象。因此,我们的准备需要更充分,更多。

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同样,如果我们没有30秒的介绍,1分钟的介绍,3分钟的介绍版本和标准的销售故事,那么我们将在同样的情况下面对不同的客户和不同的情况。怎么回应?

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