把大卖场办到Costco的水平 很难吗


昨天(9月1日),有媒体报道称,刚刚在中国登陆的美国零售商好市多在上海开店的第一天如此火爆,以至于不得不提前结束,接下来的几天就是作为开店的第一天就满了。许多商品已经缺货,结账已经成为一项特别耗时的工作。

好市多的受欢迎程度自然充满了对舆论领域的见解。 Costco在中国的前景实际上可能不是基于其首日交易是否热卖。然而,对于中国的连锁店而言,Costco的落地构成了一个真正的挑战。至少在过去的二十年里,家乐福因为已经变成当地连锁店而逐渐得到加强的论点仍然无法完全结束。对于中国本土连锁店来说,最可怕的是,好市多在上海变得越来越强大,然后袭击了这个城市,北到北京,天津,南到广州,这将是一线城市中最多的。拥有消费力量的中等收入群体就在其中。

在Costco登陆后的几天,他的“成功”体验就出现了。这显然有点早。但是,如果我们讨论Costco的成功商业模式能否在中国复制,是否能改变中国商店的竞争氛围,提高消费者素质,促进相关产品升级,从而促进产业发展,是一个非常有意义的话题。在过去的二十年里,一些世界着名的连锁店在中国开设了门店。他们中的许多人不愿退缩。他们不得不离开市场,离开现场到中国本地连锁店清理。然而,这些国际品牌商店的关闭并非完全是中国消费者选择的结果。让中国消费者感到舒适,并且不用担心这些令人发指的商店的质量和价格仍然没有出现。从中国游客从海外购买大量商品的现象可以看出这一点。

从好市多开业前几天的情况来看,它销售的产品的质量,质量和价格不应受到现有商店的威胁,甚至对几个平台的在线卖家构成威胁。消费者进入商店后,许多Costco的产品在中国的同一平台上与同一品牌进行了比较。结果是Costco的产品更具竞争力。这次价格比较的结果也解释了为什么Costco仍然能够在世界上最大的在线销售商亚马逊的存在下生存和照常营业。

关于好市多的一些文章提到了“良心价格”这几个字。似乎什么是“良心价格”,消费者有钢铁规模。当然,正如一些人所指出的,Costco的收入是基于会员费。然而,即便如此,许多人也可以认识到不贵的会员费。这实际上是对Costco市场声誉的评估。根据目前的现实情况,每个消费者都可以想象他们最常访问的商店,然后问自己,如果商店需要支付会员费,是否愿意?另一方面,在中国的商店,谁敢向会员收取会员费?毕竟,服务费对应于商家的服务,这是所售商品的保证和所提供服务的质量。

收取会员费不仅是商家用来约束消费者的一种手段,也是消费者享受更高质量服务的溢价。中国消费者经常关注收费会员卡,因为无休止的“跑步”案件已经让消费者闻到了卡片的味道。 Costco已经营业了几天,据说已发展到超过100,000名会员。据报道,到第6天,好市多的退款(会员)卡的许多人都在退回卡片。这种场景不再正常。如果你只卖卡,不退卡,或者很容易拿到卡,很难取回卡甚至取出卡。这不是消费者最担心的事情!

Costco登陆中国,不是为了做慈善事业,也不是亏本赚钱,而是为了赚钱。 Costco可以让商店看起来像这样,中国商店的连锁店有一个美好的时光和好地方真的不在乎吗?

(编辑:赵金波)

http://www.sugys.com/bdszJP/E.html