前央视主持人布局网综+短视频+知识付费,瞄准Z世代红利教“新手爸妈”带娃


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中央电视台21年来,她是儿童频道的周周周姐妹。当大多数看着这个节目长大的青少年成为父母时,周周周继续对付他们。

2016年9月,周周周在马拉松比赛后第二天辞去中央电视台的职务。在21年的传统媒体中,从主持人到制作人,周周周一直在“围绕”圈子,直到她感受到新媒体的到来。被时代淘汰的焦虑使她决定走出舒适区,成为中央电视台转型创业军的一员。 2016年底,周周周正式建立了以父母教育为重点的内容平台。

去年3月的第一次,我接受了一张小餐桌《辞去央视 21 年工作,她从网综切入创办「有养」,做短视频育儿内容获投 6000 万》。周舟在她自己的事业面前记得“天真”。她不了解用户和流量,但做了视频电子商务。最后,投资者说“老狗”。不打算过新的生活。当周周真正找到正确的创业方向,针对-1-12岁的父母,并进行自己的父母教育时,一切都成了规律。

在去年的一次采访中,有些农民推广了现场节目《周洲有养》,PGC短片和网《耐撕爸妈》。如今,网络综合,短视频和知识支付有三个主要矩阵,每个矩阵也聚合更多内容产品。

2018年生产的产品净发展《爸妈学前班》总网络播放量突破7亿,而《不可思议的妈妈2》总网络播放的合计产量突破10亿。《新鲜育儿观》整个网络上的PGC短视频节目数量已突破9亿。 2019年知识支付课程《幸福妈妈读书会》在1小时内售出10,000份。

如今是有养成立的第三个年头。接下来有养将把积累的优质内容和用户沉淀到有养APP上,探索新的盈利模式。

发力C端

过去两年多,《耐撕爸妈》《爸妈学前班》等网综凭借冠名、广告特约等拿下了雷达、福特汽车、美赞臣等客户,短视频领域也与飞鹤、Kindle、学而思、阿迪达斯等品牌达成合作。

网综打开了有养的知名度,短视频为有养积累了的潜在付费用户。有养品牌树立起来后,有养还成立了父母教育领域的MCN,签下了 50 多个KOL生产PGC内容为有养导流。

目前B端业务趋于成熟,周洲开始思考如何沉淀C端用户。今年 5 月,有养联合金宝贝科技推出知识付费产品《幸福妈妈读书会》。《幸福妈妈读书会》采用“视频笔记+音频精读”形式为父母解读全球范围内最具有影响力的 21 本书籍。客单价 99 元的《幸福妈妈读书会》,上线后 1 小时便卖出了 1 万份。

“虽然父母主动学习的意愿不一定强烈,但是他们有解决育儿问题的刚需。”知识付费产品初获成功后,周洲准备开始真正发力C端。周洲想把近三年时间积累的优质短视频、知识付费课程等聚合在自有的平台上,通过更实用更体系化的内容矩阵帮助父母解决自我成长和育儿难题。

接下来推出的有养APP上会聚合三大内容版块:有好课,有好书,有智选。

“有好课”呈现更具场景化的育儿课程;“有好书”则在《幸福妈妈读书会》的产品上进行升级,拆解全球顶级的家庭教育类书籍进行解读;“有智选”则筛选出一批优质的线下机构后与之联盟,为家长提供针对孩子素质教育的课程和线下机构的选择。

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