飞天茅台价格回落 距大众消费还有多远?


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黄牛价格回落茅台酒距大众消费有多远

随着茅台超市和电子商务合作伙伴的宣布,天猫超市和苏宁易购在国庆期间开展了茅台销售活动。国庆长假刚过,《北京商报》记者从公共频道获悉,10月1日至7日,超过600万人进入天猫超市和苏宁易购两个电子商务平台,抢购了飞舞的茅台。

受此影响,关于茅台在终端市场价格急剧下跌的消息开始广泛传播。经过市场调查,《北京商报》记者发现,不仅终端渠道高的飞天茅台的销售价格已经下降。甚至飞天茅台的收购价也大幅下跌。在消费者看来,茅台酒的长期价格控制策略似乎终于摆脱了“越规越涨”的诅咒。在坚持1499元的官方价格的过程中,它已经从“微笑变成水果”转变为“效果改善”。 “更重要的是,在业内人士看来,茅台依靠电子商务平台的力量来实现对终端价格混乱市场的“降温”。实际上,这也是茅台直销策略的延续

01,价格回落

基于国庆后飞天茅台终端的价格普遍反映在市场上的事实,《北京商报》记者走访了各个地区的烟酒企业,以了解情况。在位于国贸的恒辉路烟酒茶行中,尽管商店中飞扬的茅台酒仍附有2700元的价格,但店主向记者提供的价格却降低到了2000元。不仅如此,商店老板还说价格还有协商的余地。

价格情况并非孤立的情况。与之前的2500多元甚至3000多元的高价相比,北京市场上飞舞的茅台码头的价格已经大幅下跌。在丰台区光彩路的一家吸烟酒店,老板给的飞烟台的价格不到2,000元,报1800元。后来,在北京商业日报记者在鱼峰台区和朝阳区参观的许多烟旅馆中,1800元的价格被重复了好几次。

值得一提的是,尽管酒店的销售价格下降了,但飞天茅台的回收价格也有所下降。上述广罗路烟草酒店老板表示,该店回收的新飞天茅台的价格可以达到1600元,仅比飞天茅台的官方价格1499元高101元。店主甚至指出,目前飞天茅台酒的价格基本已经给出。一日有价格情况。价格敏感度更高的旧酒回收商也正在关注低价的茅台酒。当《北京商报》记者与石榴村附近的移动回收商进行沟通时,他了解到对于新的飞天茅台,他可以提供的回收价格为1,700元,他更倾向于回收特定年份的旧飞天。

互联网上显示的最新消息进一步呼应了《北京商报》记者的调查。记者注意到,一些买家指出,在茅台交易所集团进行询价时,飞天茅台的价格在1800元以上,而1750元的低价也很多。一些买家甚至认为,飞舞的茅台酒的价格将跌至1600元的位置。

实际上,这是茅台第二次聚集社区讨论终端价格下跌。但是,在《北京商报》记者的调查中,与上一轮许多卖家维持高价相比,“降价”在更大的层面上有所不同,而飞舞的茅台酒的降价不仅真正体现出来。终端销售渠道已在旧酒回收渠道中进一步传播。在石榴与记者交流的茅台回收商表示,新飞天茅台的回收价格目前正在波动。就在一周前,价格还高达2200元。

02,“围and”黄牛

在记者的调查过程中,茅台与电子商务的合作被很多商家视为这轮茅台航站楼价格下降的原因。该酒店的老板告诉记者,最近的茅台和天猫等电子商务渠道,以及天猫超市等平台在国庆期间开展了茅台飞天促销活动,因此飞天的茅台酒的价格有所下降。甚至主人说,自“国酒茅台”改“贵州茅台”以来,茅台酒的价格开始放宽,在茅台酒与电商渠道,上巢渠道的合作下,茅台酒的价格开始下跌。

但是,在业界看来,商标变更可能会产生一些影响,但是从商标变更后茅台酒的价格持续上涨的情况来看,黄牛可能会进一步增加市场以促进市场发展。茅台酒既有炒作,也不会影响原茅台酒的终端价格。相反,茅台酒的努力增加以及茅台酒价格控制措施的日益严格,刺激了牛群加快库存转移的速度。电子商务平台加入茅台酒销售队伍后,它实际上成为压碎黄牛的最后一个“稻草”。

从消费者的参与到这一轮电子商务抢购的热情,牛的困境也可见一斑。据《北京商报》记者了解,在“十一”期间,仅天猫超市就吸引了超过600万人参加了飞天茅台的营地,而在国庆节期间也启动了飞天茅台的苏宁易购则是在10月。在第7次约会结束时,超过36万人预约了飞行中的茅台酒。如此繁荣的购买大大减少了牛的原始销售空间。尽管人们怀疑茅台与电子商务平台合作的总配额仅为400吨,但这不足以对当前的茅台市场格局产生根本影响。过去的茅台也举行了参与这一轮电子商务抢购活动的消费者。像许多回合的购买活动一样,很难真正抓住茅台酒。但是,荣泽咨询公司的葡萄酒营销专家刘晓伟认为,随着茅台酒业扩大直销渠道,对产品价格的控制逐步加强。现有的经销商依靠原始产品来增加销售。这种做法将受到极大限制。

更重要的是,电子商务平台的专业技术已成为茅台探索反黄倡议的重要动力。天猫相关负责人在接受《北京商报》采访时也表示,天猫超市服务覆盖全国,具有良好的“在线超市”心态,具有通过大数据与牛搏斗的能力,所以茅台和天猫将加深合作。这将帮助茅台提高交货的准确性,从而提高产品价格的稳定性。该负责人进一步表示,在天猫超市出售茅台酒不仅延续了1499元的官方价格,而且还限制了2瓶酒的购买和其他关键措施。在物流运输中,唯一的物流是每瓶飞茅台。 ID,完整链接记录了每瓶茅台酒的流量,并从仓库,所有带电子锁的运输车辆和其他防伪保护措施中提取24小时视频监控。

03,持续的价格控制

酒类营销专家蔡学飞分析了天猫超市的入围者和茅台天猫旗舰店,这与以前的茅台旗舰店不同。旗舰店由茅台直接管理,而投资额与此类似。渠道销售的意义。该产品的销售权由天猫苏宁掌控。该平台的产品销售形式更加灵活,并且完全由该平台控制。该平台可以利用自己的技术,并提供实现直接消费者供应的可能性。业内人士进一步指出,当前基于直销策略的茅台码头市场监管是茅台目前正在开展的重点工作。茅台集团董事长李宝芳也直言不讳地说,茅台仍然存在一些问题,有必要调整茅台的发展速度。从行业的角度来看,所谓的微调也是茅台将继续加强市场控制的另一个信号。

在《北京商报》记者从茅台集团获悉之前,李保方考察贵州六盘水当地市场时,直言不讳地说:“茅台是用来喝酒,而不是用来炒作。请不要做“黄牛”,不要非法转售它。因此,有关管理部门已出台具体管理措施,加入茅台码头市场管理。9月初,贵州省市场监督管理局发布公告,对茅台市场违法行为征集线索。收集的范围包括ho积,销售价格,增加销售,转移销售和在茅台市场销售。恶意投机购买投机并采取非法利益和其他行为。白酒行业的一些人直言不讳地说: “茅台和投机者之间已经进入了深水区,然后茅台镇压炒作的力度将继续增加。

但是,一些内部人士还说,只要茅台的稀缺价值仍然存在,彻底消除黄牛和彻底消除投机仍然是一件困难的事情。但是,茅台一直供不应求。除了其背后的投机者的作用外,由于地理条件的限制,很难大幅提高生产能力以解决供需之间的矛盾。这也被认为是重要原因之一。据悉,茅台仍在推动产能扩张。 10月4日,茅台酒2020年茅台酒开始生产。根据计划,到2020年,茅台酒庄将把茅台酒的生产能力提高1500吨。不过,茅台还表示,茅台的产能将达到5.6万吨。相关扩展项目投入生产后,将在相当长的一段时间内不会进行扩展。

这意味着,在产能与供需关系这一问题上,茅台难以根本性扭转现状。事实上,尽管目前茅台终端价格回落,但依然高于茅台官方1499元的定价。并且,在北京商报记者查询电商平台上部分销售飞天茅台卖家信息时也发现,2000元以上的价格依然大量存在。有观点认为,单纯通过加大供应、尤其是对自营的终端供应来平抑价格,从目前的情况来看难以根本上改变茅台价格乱象,茅台只有提高出厂价、降低渠道利润,才能实质上控制好价格。

(责任编辑:张倩蓉)