千亿市场背后:真实的盲盒玩家与潮玩创始人


“让恐龙成群结队地在桌子上行走,衣柜里藏着花园.生活从来就不像天堂。这也可以从我的创作中看出。让彩虹桥无限伸展,像在云上表演一样飞翔,找到魔幻现实的交集。”

这个描述童心的《黄色大门》似乎是对时尚玩具玩家最好的评价。白领青年习惯了快节奏的城市生活,或多或少需要一个出口来逃避工作压力和真正的麻烦。在当前的消费主义时代,依靠消费来缓解压力的生活方式已经变得司空见惯,并受到鼓励和美化。“购买是正义。”一些人选择收集运动鞋,另一些人囤积口红,还有一些人选择购买时尚玩具。

在5岁成年人正当的复兴背后,一个价值数千亿美元的巨大市场慢慢出现。数据显示,全球趋势玩具市场目前规模超过1000亿美元,2017年国内趋势玩具用户数量超过8000万。艺术玩具和其他收藏玩具类增长26%,占玩具行业总销售额的11%。

2017年,泡泡伴侣在新的第三板上市,并于今年4月2日结束上市。到2019年,POP MART的离线直营店已经超过100家,拥有428家机器人店,覆盖全国52个城市。其中,盲箱是最引人注目的。盲箱是利用人类弱点的聪明企业吗?什么是真正的业余玩家、盲箱玩家和潮汐游戏的创始人?

购买“非专业玩家”比购买更多:

视频知识产权正在入侵盲盒

什么是时尚玩具?这是富人的玩具。”一个出去拜访泡泡伴侣的销售经理阿普(A P)微笑着说,他不是一个“时髦的玩具玩家”,而是一个“破烂的玩具玩家”,只能用手在模特圈里制造一点噪音,却负担不起更昂贵的爱好。他每年都去北京时尚玩具展,但他经常“只看不买”,或者偶尔咬牙买一两个四位数的玩具,然后在其他方面偷懒。他断断续续买了几年玩具,花在玩具上的钱不超过2万元。

几天前,美联社在一家互联网公司创始人的朋友的灯光下触摸了一个由设计师签名的玩具。后者“包围”了整个大厅,两位设计师坐在地上,为他们在每个盒子上签名。目前原价为199元的玩具,对于那些没有签名的人已经炒到了400元以上,对于那些有签名的人已经炒到了1000元以上,“看,还是‘双签名’”他指着盒子和玩具上的两个签名说。

作为摇滚音乐迷,他有时会在文创的周围环境和流行玩具之间挖掘出一些利基设计。他不考虑欣赏,只喜欢。例如由新裤带彭磊设计的“咪咪和嘎嘎”娃娃,或者复调薯片娃娃,或者由梦娜工作室《黑猫警长》联合设计的“一只耳朵”聚氯乙烯手持设计。去年这个时候,最后一个工作室并不那么热。今年8月底,《哪吒之魔童降世》一举登上年度票房榜首。与此同时,年底,该工作室共同签署了运行众筹的官方授权,也超过了1200万,超过了众筹.01%的目标。

A P认为“盲盒不有趣,可能是因为我没有钱”,也提到了一个有趣的现象:老式的情感视频知识产权越来越多地与时尚玩具跨界合作,使用盲盒的“隐藏”方法。这可能会涵盖一些非盲盒玩家,并培养和改造他们。例如,复调音乐推出的泰坦系列包括《低俗小说》 《权力的游戏》 《绝命毒师》角色娃娃,以及罕见的变体角色娃娃和经销商限量版娃娃。

美联社代表了北京时尚玩具展100,000人流量中的一大部分。时装表演是他的商业爱好,但不会让他付出太多的金钱和精力。从8月16日到8月18日,这个BTS由泡泡伴侣主办。以“明星游乐场”为主题,汇集了来自10多个国家和地区的近1000名展览资格赛选手和300多名艺术家和时尚品牌。

时尚玩具的关键词不是“玩具”,而是“趋势”。像时尚物品和运动鞋一样,时尚玩具必须由设计师设计,并有欣赏和保存的空间。这两个因素之一是不可或缺的。

根据吸引力法则,时尚玩具通常与时尚文化的各个方面都有着相同的逻辑,并且拥有重叠的受众,因此它们经常出现在街头涂鸦、运动鞋设计、联合服装和艺术展览中。与AJ合作的设计师刘明康的一幅画价值23万至45万港元。当代艺术家岳敏君手绘的1000% BE

RBRICK“囚徒”方块熊,在Kaws X优衣库发行全国战利品和艺术家Kaws 《美国恐怖故事》在今年香港苏富比春季拍卖会上以1.16亿港元的高价售出。

盲箱圈:沉溺于重度上瘾

我发誓,如果我以后去商店摇箱子,我会变成一只极其丑陋的猪25岁的媒体人肖雪在微博上写道。话虽如此,小雪还是不能保证吃了自己的话。画最喜欢的“宝贝”的兴奋是无与伦比的,不喜欢它的人会愤怒地发誓。

盲盒诞生于日本。它最初的名字是迷你数字,后来被称为盲盒。泡泡伴侣(Bubble Mate)在行业中的地位和销售业绩,与盲箱密不可分。泡泡伴侣(Bubble Mate)发现,索尼安吉尔的产品在代理过程中占公司销售额的三分之一。他改变了商业模式,专注于建立知识产权和销售盲箱。他去香港签了另一个类似桑尼安吉尔(Sonny Angel)的莫利娃娃设计师,并赢得了他在中国的独家销售和制作权,每季度更新一个新系列。据创始人王宁介绍,莫莉每年可以卖出400多万台,销售额超过2亿。

在许多玩家眼中,与个人聆听和声音识别技术密切相关的商店摇控器破坏了在线画框的公平性和公正性。肖雪在玩莫莉娃娃之前,在坑里玩了两三年桑尼天使娃娃。她每月工资的一部分总是捐给“洋娃娃”。她家里有70个莫莉娃娃,还有几个新的微信群,包括每月在盲盒上花费超过1万元的重磅玩家。当他们在有限的特殊型号上更新时,他们将“携带盒子”,当商店和网上商店售完时,他们将提高价格。

一个盒子里有12个盲盒,分为“藏”、“热”和“雷”。“热”和“雷”是根据玩家的喜好程度决定的,这决定了二手价格。隐藏是随机的,概率为1/144。一个星座系列的原价在59元左右,如果打开藏物,通常可以卖到几百元以上,而双鱼座娃娃等“热门”可能需要100元以上才能收藏。商店里总是可以看到“购物者”,他们也会和店员建立良好的关系,并要求他们帮忙预订。

有很多盲盒玩家在车站打开视频,在小红书上可以看到“盒子摇动器”,分享他们的技术经验:“当上下摇动时,隐藏的盒子听起来很脆.这个盒子可以捏成薄塑料的质地。”这与阿甘的哲学相似,“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一盒是什么味道”。玩具在这里成了彩票赢家,“你永远不知道下一个会是什么。”双重惊喜或双重失望。沉没成本越高,赌徒的心理就越重。不得不承认,盲箱的发明者是个天才,懂得人类的思辨心理学。

除了免费鱼等其他渠道,盲框圈经常在微信群中“驾驶”。组织者拿出36个绝版玩偶,制作了一个6X6的表格,即“汽车”。首先,他支付车号,按顺序掷骰子,然后得到洋娃娃。汽车的价格取决于婴儿的稀有程度。这种游戏进一步增强了最终结果的不确定性,增加了购买成本。

显然,这是一场“金钱游戏”,但盲注玩家仍然愿意倒下。明代的张岱说,“人们与他们的拜物教无关,所以他们没有深厚的感情。”在成年人的世界里,痛苦不仅仅是幸福,上瘾也不需要停止。如果你能重获一些简单的快乐,一切都是值得的。“潮流游戏品牌”的创始人和设计师:

“趋势将会过去,文化将会保留。”

Law Sunyeungjing,30多岁,时尚玩具品牌Tomulando的创始人和设计师,“以蘑菇为主角讲述故事”。同时,他也是一名高级比赛选手。从3A玩具到苏富比(Sofubi),近年来,他的收藏包括世界上不超过10个怪物“双胞胎”。

在他看来,展览作为一流的渠道是玩家接触自己的设计和进行互动交流的必要形式。刚开始主持这个节目的人一天可能要花费数万美元,当他们成熟并清楚自己的需求时,他们会合理地控制自己的预算。除展示渠道外,托木兰多是通过互联网选择的,空间伍迪在设计师收藏平台adfunture的所有渠道都有销售。

在设计时尚玩具之前,他当了十年设计师,并断断续续地买了很多年玩具。出于爱,我开始成为自己的品牌,所以我把我的第一颗心和爱完全融入了我的创作。“如果我自己做,生意的比例不是优先考虑的。当我合作时,我会更多地考虑业务的比例。设计语言主要是圆角,每个人都能接受,不是怪物,但不是100%。玩具也是一种创造。如果我自己不同意,我就不需要用这样的主题和语言来做这件事。当我的搭档介绍我时,我或其他人希望这是一件新事物,而不是以前流行的另一本书。”

与依赖影视动画知识产权模型的大规模生产不同,时尚玩具基本上是原创知识产权,由设计师自己绘制,限量生产和销售,工艺材料也不同。商业玩具和艺术玩具的区别就像商业电影和艺术电影的区别一样。有时时尚玩具会有5个折扣(只有5个)和1个折扣(只有1个),而时尚商店的商业运作已经把它变成了另一种更受欢迎的模式。这就像一个雪球游戏:玩家的基数越大,有限销售的基数就越大。

具体来说,“我通常自己做,当我合作时,我和一个四五个人的团队一起工作。聚氯乙烯主要用于手持树脂产品和个人销售产品。软乙烯基是当前的主流,适合设计师展示自己的设计。乙烯基更加丰富和传统。盲盒现在喜欢使用abs材料。用户体验也在一定程度上影响了设计,因为abs材料更轻。

从网络的角度来看,目前的潮剧产业发展迅速,但已经失去了一些合理性和纯粹性。像潮牌一样,潮牌已经成为某种“社会货币”。“国外市场相对稳定合理,国内发展会太快。虽然才几年,但感觉好像已经过了很长时间。外国玩家会对玩具的艺术性有更好的理解,中国有很多这样的老玩家。中国的新玩家实际上更关心身份圈。中国特色、运动鞋圈或其他亚文化圈都是一样的。”

然而,京也感受到了国内市场的变化。“我想通过最近的聊天,我们发现中国的新玩家接触到越来越多的新事物,一些外国设计师正在慢慢被招募到中国举办一些小型的专家展览。我想,它正慢慢开始分解。”

当时尚成为千禧一代的独特标志时,时尚玩具成为时尚文化的一部分,时尚到底意味着什么?“别致其实已经成为过去。文化是一个将被抛弃或重用的部分。”他说。

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